洪琴:起起伏伏,对得起自己的人生就好

来源:|编辑:王芳兰 点击:
事实上,无论是在朋友圈,还是同事口中,见到洪琴之前,她给我的印象一直是活泼外向,能说会道的。但见面以后,这种原本在脑海中被脸谱化的印象逐渐淡去,反而被一个心有沟壑,淡定从容的创业女性形象所替代。
初见
2月最后一天,乘着阳春里难得和煦阳光,我们在火蚁游戏公司开始了我们的交谈,话题自然是从工作开始。
记得几天前约定拜访时间时,她还告诉我8:30之后都在办公室。问过之后才知道基本上她每天都比员工早到1个多小时,晚上也要7、8点才离开,一天近12小时耗在公司里。懂坚持,够勤奋,或许也是她能成功的关键。
至于原因,“为了有更多的时间学习。我规定自己每天坚持学习经济、投资、理财等方面的知识。这样既能了解当下新兴的东西,又能学到更多实用的管理、经营技巧,甚至一些企业成功失败的经验教训。”
成长
说起来,洪琴跟从前接触过的创业者有一些不同。她没留过学,也不是名牌大学毕业,更没有经营、管理、理财等创业相关知识的储备史。她就是从一家普普通通的大学毕业,在一家平平常常的公司上班。依循大多数人的人生轨迹来看,她的未来终将泯灭在人群之中,碌碌无为罢了。
然而,偏偏就是这样一个人,为了对得起自己的人生,硬生生的从一个创业小白华丽丽变身为事业有成的年轻BOSS。
“高考没考好,觉得对不起父母,就给他们说大学生活费学费我自己赚,不用他们给钱。”高考是洪琴人生的第一道坎,这让她从一个从小无忧无虑的女孩迅速成长起来。
然而在她刚迫使自己独立时又遇上母亲病重。为了减轻家庭负担,那一段时间她陷入疯狂的兼职中——带领团队发传单,帮助婚庆找礼仪小姐,跟电信谈合作帮忙推销宽带卡等等。利用一切课余时间工作,从寻找商机到寻找下线,每天要忙碌到晚上10点学校熄灯,她的一天才算真正结束。
挑战
或许有很多人要问,大学时花那么多时间在兼职上,会不会耽误学习?她用事实证明,不会!第15届大学生旅游节时,她代表学校参赛,那一次她是金奖获得者。成功不是偶然,从一个人生活中的点点滴滴中大多能看出她是否有成功的潜质。
那时,她虽然按部就班的毕业,循规蹈矩的步入职场,但大学时期的经历仍然带给她宝贵的财富。让她在游戏公司从最底层的商务助理,商务经理、客户经理做到项目经理,就这样两年时间她从公司的萌新做到企业骨干。公司领导的栽培是一方面,更多的还是源于她不惧挑战,永不服输的心态。
突破
洪琴给人印象更深的还是内敛,言语朴实。虽然内有乾坤但没有过多的表现欲。对于创业者而言,这样的个性似乎欠缺了一点东西,但她的话却让我的观念有所转变。
 “别给自己设定障碍,胆怯也不过是因为给自己设定了心理障碍,只要迈过那道坎,其实一切都很简单。”
洪琴有恐高症。火蚁游戏的办公场所在7楼,进出公司低头就能看到楼下的一切。这让恐高的她一度都只敢靠墙走,不敢往下看。然而不断的心理暗示,不断的尝试,不断的去突破心理恐惧,这个对于她来说仍未完全治愈的恐高症已经好得多了,“我现在敢过去了,也敢坐过山车,走玻璃栈道。”敢于突破自己的极限也让她在创业中收获颇丰。
成就
”刚创业的时,公司拿到的第一个项目就是我一个人谈下来的,项目资金100万。“然而因为后续业务不到位,火蚁面临长达2个月的低谷期,对洪琴而言压力非常大。
“我拜访的客户成交率90%以上。我不会给他多浮夸的东西,就跟他们说我们的优势,时间节点的控制等等。当时我将所有的谈判重点放在实际操作上来,基本上有意向的我们都能达成初步合作。“
之前就有一个她亲自跟进的项目,对方老板很不合作,每次电话沟通三两句就挂电话。当她将对方项目所处的阶段、状态、进度延误将造成的时间、成本损失等等利弊关系逐一展现后,没几分钟对方就主动来电联系了。现在,只要对方一遇到问题总喜欢主动找她交流。
在这个凡事讲人情,讲酒桌文化,讲利益的商业圈中,洪琴诚实、踏实、拼搏、这些最质朴,最真实的性格属性,在创业圈子中依然发挥着独特的魅力。
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