天猫入驻为什么失败?资质齐全还是被拒

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天猫是阿里真正推动新零售的核心业务板块,是亿万电商卖家争相入驻的平台。目前,天猫对入驻品牌/店铺的要求越来越严格,让很多欲入驻的商家无从着手,知舟还遇…


天猫是阿里真正推动新零售的核心业务板块,是亿万电商卖家争相入驻的平台。目前,天猫对入驻品牌/店铺的要求越来越严格,让很多欲入驻的商家无从着手,知舟还遇到过不少资质齐全被拒的商家。

首先我们要明白的是,商家入驻天猫店铺,除了需要具备基础的资质条件,还要了解这三大方面:

1. 什么样的产品才是天猫想要的

在这个“流量为王”的时代,天猫自然是喜欢自带流量的品牌,它不仅可以为品牌带来实际上的成交量,也为天猫带来更多流量。另一方面,天猫商城店铺无数,缺的不是品牌,而是独特新颖的品牌,独特的产品让消费者产生消费欲望,创意感十足、设计感强的产品必然是天猫喜欢的。

另外,天猫类目分为主力品类、趋势品类、机会品类。不同类目虽然都会进行招商,但是招商程度是不一样的,主力品类商家数量更饱和,自然招商数量更少,天猫招商重点就会放在趋势品类和机会品类,所以在选择品类上要好好斟酌。

天猫入驻为什么失败?资质齐全还是被拒


2. 通过什么样的方式和渠道入驻很重要

众所周知,上天猫开店有自荐入驻,孵化入驻,第三方代入驻,店铺转让等入驻方式,商家针对不同的情况案例,选择不同的入驻方式,才能事半功倍。知舟就接待过自荐入驻失败多次的商家,商家朋友表示自己是新手,第一次因为资质不齐全失败,后面则是因为品牌影响力不足而失败,知舟针对这两大因素做出提升,并成功上线天猫。所以入驻碰壁时要及时调转方向,选择合适的方式入驻更为重要。

3. 多方面因素影响入驻天猫

如果资质齐全,但品牌不是知名品牌或者行业里的头部品牌,天猫还要对公司经营状况、服务水平、品牌影响力等因素进行考量,并结合各行业发展动态、相关规定及消费者购物需求,不定期更新招商要求。这就是为什么资质齐全还是入驻失败的原因了。

另外知舟电商提醒:商家在进行天猫入驻申请时需要提交品牌计划书,虽然介绍的内容较多,但应注意有详有略。对于品牌影响力和销售渠道、商品特色和销量以及售后服务三大方面应该突出介绍。

天猫入驻为什么失败?资质齐全还是被拒


企业入驻天猫的动机是为了拓展渠道、增加销量,天猫入驻成功的商家也是其从众多优质商家的数据模型中推导出来的。换句话说,天猫入驻失败后的调整过程,也是企业不断优化经营思路、明确品牌优势、迎合线上市场的过程,所以知舟认为商家应该从多方面分析解决品牌力薄弱、运营计划单一、产品优势不突出等问题。


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关于作者: 一叶轻舟

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